原文標題：如何做好寫字樓招商工作？

目前寫字樓招商主要分為兩種形式：一種是由專業的由專業的代理公司統一招商管理，另一種是業主自己招商，但現如今上海市寫字樓市場競爭也相當激烈，比起過去的招商工作而言，寫字樓招商遠遠依然困難重重。

辦辦網就如何做好寫字樓招商工作，給出了以下幾個建議：

1. 寫字樓招商基礎功

首先你需要將你的基礎功做扎實，沒有堅實的基礎想要接待客戶將是非常危險的事情，因為客戶隨時可能會問一下小的細節，雖然在用房過程中這些細節并不重要，但是卻在成交過程中非常重要。

2. 客戶漏斗算法及接待

長期做招商工作的銷售人員知道，要想達成銷售指標那就必須經過漏斗算法計算出需要完成的工作量。

A：漏斗算法

1個客戶成交需要5個精準客戶接待;

5個精準客戶接待需要50個意向客戶電話邀約;

50個意向客戶需要200個電話拜訪;

因此需要每個月進行至少200個電話才會成交1單，平均每日需撥打10個電話，

這樣就可以排出每天的工作計劃。這個算法適用于工作一段時間后，擁有自己獨立的數據后再套用則效果非常明顯。

B：客戶接待：

客戶接待中要注意客戶的心理活動，根據客戶所想知道在意的問題針對性的解答。在如今的招商部門都會有專業的培訓，因此就不在這里詳述。

3. 招商渠道范圍要廣

如今寫字樓廣告滿天飛的狀況讓新入行的招商新手們無從下手，渠道非常重要，缺少了客戶來源，那就缺少了成交的幾率。現在市區高端寫字樓都需要做招商渠道，守株待兔的招商模式早已不復存在。

渠道分為幾大類：

1. 經紀人合作渠道，尋找有實力的經紀人合作;

2. 網絡渠道，如今知名的行業網站：辦辦網，搜房，安居客等可以發帖的門戶網站;

3. 自開發渠道，通過朋友介紹，參加各種會議獲取的人脈等;

以上三種基本為目前主流的渠道來源模式，而網絡渠道已漸漸成為寫字樓招商來源之首。

寫字樓招商工作是一個系統復雜的過程，而精通寫字樓招商手段也顯得尤為重要，但只要我們堅持付出，講招商之道運用的恰如其分，最后終將收到滿意的效果。

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